📊 Ana Knjigovotkinja AI

Prva specijalizirana AI platforma za poreze, knjigovodstvo i EU zakone u Hrvatskoj i regiji

🇭🇷 Lokalno razvijeno 🗼 AI + Human Oversight 📈 Investicijski pregled

💼 Executive Summary

🎯 Investicijska Teza

Ana Knjigovotkinja AI je prva specijalizirana AI platforma za poreze i zakone u Hrvatskoj i regiji. Pruža AI edukativni i porezno-savjetodavni model (nije regulirani knjigovodstveni servis) s AI core + human oversight fallback.

📅 Pricing strategija:

  • Newsletter early access (prije 01.11.2025): Besplatno testiranje 2 mjeseca (studeni-prosinac 2025)
  • Beta faza (01.11.2025 – 31.12.2025): 49,99€ - plaćaju ostatak 2025 (2 mjeseca) + dobivaju cijelu 2026. godinu BESPLATNO kao Early Bird bonus
  • Komercijalni launch (01.01.2026): Novi korisnici plaćaju 99,99€/godišnje odmah
  • Od 2027. nadalje: Svi korisnici (uključujući beta testere) plaćają standardnu cijenu 99,99€/godišnje
  • Cilj: 500-1000 beta korisnika (49,99€) + 200-300 newsletter testera (FREE) → word-of-mouth + testimonials

Cilja 2–5% tržišta mikro i malih poduzetnika (~15.000 korisnika) → ~1.500.000 € ARR unutar 3 godine. Spremna za širenje na Sloveniju, BiH, Srbiju i EU u okviru LumenYAI ekosustava (14 AI persona).

💡 Tehnička prednost – SSoT (Single Source of Truth):

Automatski sinkronizirana baza svih HR zakona i propisa (Narodne novine, Porezna uprava, FINA, HAMAG-BICRO). Umjesto da AI "nagađa" iz generičkih podataka, Ana koristi jedinstveni, dnevno ažurirani registar pravnih izvora. Rezultat: 99,99% točnost vs 60-70% kod generic AI modela (ChatGPT, Gemini).

295k HR Tržište (TAM)
€1,5M ARR Potencijal (5%)
8:1 LTV/CAC Racio
99,99€ Godišnja Pretplata (2026+)

🔑 Ključne Prednosti

🏆

Prvi u regiji

Nema konkurencije

💰

Recurring prihod

SaaS model

⚖️

EU AI Act ready

Hybrid assurance

🚀

Scalable

Tool → Infrastructure

📊 Tržišni Potencijal

Analiza TAM/SAM/SOM za Hrvatsku i širu regiju

Segment Hrvatska EU Regija (Balkan)
Mikro poduzeća (d.o.o. + j.d.o.o.) 115.000 350.000+
Obrtnici (paušalci, obrti) 105.000 250.000+
Slobodne profesije / umjetnici 35.000 80.000+
OPG (paušalni + profesionalni) 40.000 120.000+
UKUPNO 295.000+ 800.000+

TAM – Total Market

295.000 entiteta u Hrvatskoj s porezno-knjigovodstvenim obvezama

SAM – Available Market

120.000 digitalno aktivnih korisnika koji koriste internet rješenja

SOM – Obtainable Market

6.000 – 15.000 korisnika (2-5% penetracija)

💵 Scenariji Prihoda (36 mjeseci)

Penetracija Broj korisnika ARR (99,99€/god od 2026)
1% tržišta (HR) 3.000 297.000 €
2% tržišta (HR) 6.000 594.000 €
5% tržišta (HR) 15.000 1.485.000 €

💼 Poslovni Model & Monetizacija

Višenamjenski model prihoda – SaaS, B2B, White Label, Affiliate

💰 Revenue Streams

  • Pretplata (Core AI)
    99,99 € / godina
  • Premium Pro Add-ons
    +49 € / modul
  • Human Fallback Konsultacije
    30–60 € / upit
  • White Label (B2B)
    2.000–5.000 € / god
  • Affiliate (Fintech / Banke)
    % provizije

📈 Unit Economics

CAC (Cost of Acquisition) 25–35 €
ARPU (Godišnji prihod) 99,99 €
LTV (3 godine) 297 €
LTV / CAC omjer 8:1

✅ Izvrstan omjer (standard >3:1). Uz minimalan churn, LTV je visok što privlači investitore.

🚀 Growth Engine – Kanali Rasta

👤

B2C Direct

Freelanceri, obrti

5.000 akt. korisnika
🏢

B2B2C

Računovodstveni uredi

200 ureda
🏛️

B2G

Gradovi/Županije

30 županija/općina
🏦

Banke/Fintech

Netbanking integracija

Erste, PBZ, Revolut

⚖️ Rizici & Regulacije

EU AI Act, GDPR i strategija mitigacije

🛡️ Hybrid Trust Model – Ključ za Legalni Ulazak

Ana nije AI knjigovođa → Ana je AI edukativni i porezno-savjetodavni asistent s ljudskim nadzorom.

Ovo omogućava compliance s EU AI Act klasifikacijom i otvara vrata za partnerstva s knjigovođama, županijama i komorama.

Regulatorni Okvir Zahtjev Razina Rizika
EU AI Act (2025) AI u financijama → High-Risk System ⚠️ Visok
GDPR Obrada osobnih i financijskih podataka ⚠️ Visok
HR Nacionalni zakoni Ne smije zamijeniti ovlaštenog računovođu ⚠️ Srednji
Direktiva o potrošačkim pravima Transparentnost, pravo na objašnjenje ⚠️ Srednji

🔧 Strategija Mitigacije

❌ Rizik: Netočan savjet

Rješenje: SSoT engine + "Provjereno 2025" badge + pravna odricanja + cross-validation s 2+ službena izvora

❌ Rizik: GDPR povreda

Rješenje: On-premise baza, E2E enkripcija, anonimni chat mod + DPO kontakt (dpo@knjigovotkinja.eu)

❌ Rizik: AI Act compliance

Rješenje: Partner knjigovođa / fallback opcija (human oversight) + dokumentacija svakog AI odgovora

❌ Rizik: Gubitak povjerenja

Rješenje: Transparentnost izvora + Audit log + kontinuirani update + javno vidljivi changelog

❌ Rizik: Tehnološka zastarjelost

Rješenje: Automatski scraping NN + Porezna uprava API integracija + daily sync cron jobs (GitHub Actions)

❌ Rizik: Niska konverzija (free → paid)

Rješenje: Gamifikacija (streak system) + email drip kampanje + limited free queries (10/mjesec) → upgrade na 99,99€

🗺️ Strateška Mapa (2025 → 2028)

4 faze razvoja – od MVP do EU platforme

Faza I – Validacija (MVP Hrvatska)

Q4 2024 – Q2 2025

Cilj: Dokaz funkcionalnosti i povjerenja

Rezultat: 1.000 aktivnih test korisnika + 10 partner knjigovođa

Faza II – Monetizacija & Brand

Q3 2025 – Q2 2026

Cilj: Generiranje prvog ARR prihoda

Rezultat: 5.000 pretplatnika @ 99,99€/god → ~500k € ARR (počinje 2027 nakon FREE godine beta korisnika)

Faza III – Regionalno Širenje (Adria)

Q3 2026 – Q2 2027

Cilj: Lokalizacija zakona (SI, BiH, SRB)

Rezultat: 25.000 korisnika u regiji

Faza IV – EU Ekspanzija (DE/AT model)

2027 – 2028

Cilj: Internacionalni AI standard

Rezultat: White-label za fintech & ERP sustave

🧠 LumenYAI Ekosustav – 14 AI Persona

Ana Knjigovotkinja AI je "sestra #1" u većem sustavu. Strategija: Ana nije osamljeni projekt – ona je prvi komercijalni engine unutar LumenY ekosustava.

To povećava valuaciju × 3 jer postaje platforma, ne samo proizvod.

Ostale AI Persone: HrvaticaAI (majka), Ivana PravnicaAI (ugovori), Mara EU-FondovAI (projekti), Zdrava Marija (HZZO AI)...

🎯 SWOT Analiza

Strateški pregled snaga, slabosti, prilika i prijetnji

✅ Strengths – Snage

  • ✅ Prva specijalizirana AI za hrvatske zakone
  • ✅ SSoT engine (Single Source of Truth)
  • ✅ Fokusirano tržište (obrtnici, paušalci)
  • ✅ Recurring model (99,99€/god od 2026, beta 49,99€) – visoki LTV
  • ✅ Širi LumenY ekosustav (14 AI sestri)

⚠️ Weaknesses – Slabosti

  • 🔧 Nedovoljno razvijen brend (još raste)
  • 🧑‍💼 Nedostatak certificiranog "human fallback pool"
  • 📢 Niska tržišna edukacija
  • ⚙️ Zavisan o implementaciji i zakonitosti outputa
  • 💰 Trenutni limit financija za akviziciju

🚀 Opportunities – Prilike

  • 🌍 Regionalno skaliranje (SI, BiH, SRB)
  • 🏦 Partnerstva s bankama i županijama
  • 🎯 Nedostatak knjigovođa (>50 god prosjek)
  • 🛰 EU fondovi za digitalizaciju (grantovi)

⚠️ Threats – Prijetnje

  • 🏛 EU AI Act – visoko reguliran AI
  • ⚖️ Pritisak računovodstvenog lobija
  • 🧾 Moguća zabrana AI savjeta bez licence
  • 🗼 Big Tech može ući (Google/Meta)

📊 Ključne Investicijske Metrike

Numerički pregled tržišta i financijskih pokazatelja

Tržište

TAM (ukupno tržište) 295.000
SAM (digitalni dostupni) 120.000
SOM (realan doseg 36 mj) 6k–15k

Financije

Cijena pretplate (ARPU) 99,99 €/god
ARR pri 5% tržišta 1,48 M €
LTV (3 god retention) 297 €

Economics

CAC (trošak akvizicije) 25–35 €
LTV / CAC omjer 8:1
Payback period ~4 mjeseca

💡 Investicijska Teza – Zašto Ana Može Uspjeti

🌱 Tržišni timing: Najveća AI transformacija poreza i knjigovodstva (2025–2030)

⚖️ Fragmentirani sektor: 50.000+ obrtnika traži jednostavna rješenja

🗼 AI industrija se institucionalizira: AI Act omogućava upravljivi razvoj

🏛 Javna adopcija: Županije, HUB-ovi, EU natječaji

🔁 Recurring prihod: 99,99€/god (od 2026) → predvidljiv cashflow

🌐 Platformski potencijal: 14 AI persona → nacionalna infrastruktura

📧 Zainteresirani za Suradnju?

Kontaktirajte nas za detaljniji investicijski deck, financijsku projekciju ili demo prezentaciju.

🌐 Posjetite Ana Knjigovotkinja AI 📧 Kontakt za Investitore